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如何提高库存周转率

来源:本站    发布时间:2021-03-08 9:49:38

一、关于滞销商品的优胜劣汰的原则

根据每月销售报表,采购员将所负责的类别商品,在销售排名中(每个类别)的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。

例如要求供应商降价促销、搞丰富多彩的促销活动、支持费用进行新的陈列位调整(堆头或N架)或者直接进行清仓销售(能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理,因销售中的损失只是供应商,我们同样有利润可得,如退货则什么都没有)。

二、提高商品的销售额策略

(1)主动引导周边市场进行价格竞争

(2)加价毛利率控制在合理范围内(严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例)

(3)建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍(拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工)

(4)制定会员积分返利计划落实在实处

(5)丰富多彩的优惠促销活动

(6)通道内的(堆头N架)商品的陈列周期以不超过15天为原则

(7)“金点子”计划,全民参与。销售有利的“点子”,公司就全力支持,有好的结果就有奖励。

(8)其它有利于销售的方案。

5、严格控制商品SKU总数的原则和方法

(1)商品的SKU数量,在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内

(2)节假日或特殊时期的销售商品需提前做好商品SKU数量的增加和采购计划

(3)即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品,应提前进行清仓或降价处理

(4)商品SKU数量确实需增减的,也只能在10%以内的范围内作相应调整

(5)制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序

(6)新商品的引进或有销售潜力商品的开发,其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理

三、订货频率提高,实行少量多次操作策略

(1)达到供应商的最低送货标准,是少量订货的前提

(2)某些达到一定量才享受的订单折扣,可以实行订量总额不变,分单送货的原则

(3)销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则(需采购员与供应商充分协商,达成以上送货的共识)

(4)充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系(供货商品SKU数量太少,畅销的商品补货品种就少,供应商送货次数相应减少;且记供应商所供应的商品数量如太多,又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。)

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