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一个厂长的总结:管理—执行,流程—简化!(五)

文章出处:本站人气:87发表时间:2019/8/7 8:46:02【

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利润执行要点

如果一个企业没利润,搞得几千人没工作了,搞得供应商被他拖死。所以,企业盈利是天经地义的事情,企业不盈利就是犯罪。

 

1、全体员工的工作目标都是赢利

 

2、利用各种方法和手段控制成本

 

3、与企业利益相关者共享利润

 

4、不断地开发新的赢利点

 

所以,这就是找盈利点。企业不能守住自己的现状,一定要创新,有了新的盈利点,利润才能创出来,这是利润的执行要点。

 

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合作执行要点

在企业里面,把供应商同样看成客户是有道理的,很多企业是欺负供应商,对供应商是一个嘴脸,对客户换一个嘴脸,这是不对的,损害你的供应商就等于损害你自己。

 

有很多人招标,但招标最厉害的就是现在坐在监狱里面的顾雏军。他怎么招标?

 

要采购了就把所有采购供应商叫来,每个人坐在一间房间里面,然后就开价。比方说他开1500万,另外一个人跟,1400万,你跟不跟?

 

不跟你就出局,也不知道谁开的价,有时候他自己还在里面搞搞鬼,看没人下了,他自己又下一个,降到最后就是最后两名,倒数第一名就是价格最低的,70%的份额,倒数第二家,是30%的份额。

 

他这么做是不是很聪明?聪明反被聪明误,搞得大家把成本降到正常成本以下,怎么办?

 

作假。所以这种竞标不是好事情。太伤到别人是不行的,太伤到供应商的利益,其实也伤到企业的利益。

 

有很多企业把所有的利益都分配得很好,但是对供应商的利益往往忽视了,随便宰割供应商的企业是没有未来的。这就是合作。